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社区拼团“拼”不出壁垒
来源: | 作者:shaohai | 发布时间: 2019-12-30 | 129 次浏览 | 分享到:

社区拼团“拼”不出壁垒


看起来复杂,但社交拼团的关键是在玩法上。在操作方面,最简单的是通过微信群直接下单,高级一些会有微信小程序和APP,简单粗暴,用性价比来吸引价格敏感群体。


总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制,网上已经有5人团队创业成功的案例。


但玩法的门槛很低,虎嗅文章《突破330亿美元市值,拼多多天猫化》曾提到,在拼团玩法以及足够低价的情况下,用户对买到什么品牌并不在意。但拼多多仍要进行品牌商家招商,拼多多2018财年第二季度亏损近65亿元,也表明拼团玩法拼低价不可持续。


正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法,供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团,例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。


此外,有线下门店的零售平台则更容易切入社区拼团,从原本的枝干延伸出更细小的枝杈。例如数量众多的水果店和便利店,从去年年底开始,百果园就在小程序上做开始做拼团,结合社区门店,能提供到店自提或即时配送到家服务,便利店也是如此,现在一些便利店已经开始做微信群,推送本店的优惠信息,例如全家便利店。


一线城市获取商品渠道多,也更讲究品牌消费,除了周边生活设施,也有盒马、叮咚买菜等类似的即时配送平台满足日常生鲜需求。目前大部分社区拼团玩家,都会选择从二~四线城市做起,有更广大、更匹配的人群,更容易被拼团低价吸引。