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期货营销需要整合资源,服务产业
来源:http://www.i7huo.com | 作者:shaohai | 发布时间: 2020-02-20 | 86 次浏览 | 分享到:
期货营销需要整合资源,服务产业
  期货营销需要整合资源,服务产业
爱期货除了细分市场、开展差异化营销外,随着更多的产业客户进入期货市场,不少期货公司开始转向整体营销。
  “伴随动力煤、铁矿石期货等重量级品种的推出,越来越多的大中型产业企业开始参与期货市场。对于这些企业的营销和服务,单靠一个事业部远远不够。”许英表示,针对大型企业的营销活动,必须整合全公司的资源,如研究所、技术部门和高管等,成立项目组,制订出一整套的解决方案。
  许英告诉记者,大型企业往往通过招标的方式选择合作伙伴,而且简单的套期保值已很难满足大型企业需求,它们需要的是一系列配合企业经营战略的专业化服务。这类企业在进入期货市场之前,会建立一整套运作体系,不仅会设立期货管理部门,还会制定运作流程、建立风控体系等,这就需要为之服务的期货公司整合资源,前台、中台、后台相互配合,提供有效的系统解决方案,“如果期货公司没有真本领,对这类客户是很难开展营销的”。
  虞琬茹表示,南华期货成立了经纪业务总部,把公司的资管、投资咨询和风险管理子公司业务整合在一起,形成一个大平台,以更好地服务客户,完成公司的经营目标。
  随着期货公司营销组织结构的改变,其一线营销模式也从“单兵作战”向“团队作战”转变
  杨光告诉记者,过去的期货客户开发,从需求开发、基础培训、风险教育到开户,都是由一个营销人员完成的。2008年时,一个营销人员有几百万元的客户权益就已经很不错了,而在讲究团队协作的今天,一个营销团队有几千万元甚至几亿元的客户权益都不是新鲜事。
  “客户权益的迅猛增加,主要得益于投资机构和产业客户的开发,而这仅靠一个营销人员是不行的。无论是客户开发、跟进还是后续服务环节都要由专人负责。”杨光说。
  随着IT技术的革新,期货营业部的营销手段也在不断推陈出新。记者了解到,微博、微信等如今都成了期货营业部开发和维护客户的手段。同时,随着期货理财市场的发展,越来越多的期货营业部开始涉及相关产品的销售,销售渠道的维护和高净值客户的开发成了营业部新的工作重点。

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