亚马逊中acos是什么意思

在亚马逊电商平台中，ACoS是“Advertising Cost of Sale”的缩写，中文通常翻译为“广告销售成本占比”。它是一个衡量亚马逊广告效果的关键指标，表示广告花费占广告带来的销售额的百分比。ACoS常用于评估亚马逊PPC（Pay-Per-Click，按点击付费）广告的投入产出比。

ACoS的定义与计算公式

• 定义：ACoS表示你为广告花费的每一元钱所带来的销售额占比，反映广告的成本效率。

• 广告花费：运行亚马逊PPC广告（如Sponsored Products）的总费用。
• 广告带来的销售额：通过广告点击直接产生的订单销售额（通常以归因窗口，如7天或14天计算）。

ACoS的意义

• 低ACoS：表示广告效率高，花费少但带来较多销售额，通常是理想状态。
• 高ACoS：表示广告成本占比高，可能利润较低或亏损，需优化广告策略。
• 行业标准：ACoS的“理想值”因产品利润率和行业不同而异：
  • 高利润率产品（如电子产品）：ACoS 10%-20%较合理。
  • 低利润率产品（如日用品）：ACoS 5%-15%更合适。
  • 新品推广期：ACoS可能较高（如30%-50%），因需提升曝光。